La commercialisation / transaction

  • Le Chef des Ventes
    (Responsable de commercialisation, Responsable des ventes) dans la promotion-construction et l’Agent Immobilier (Conseil Immobilier) en agence immobilière assurent l’un et l’autre la prospection des biens, la promotion et le conseil auprès de la clientèle, la négociation et la conclusion de la vente ou de la transaction. L’orientation commerciale de ce métier appelle des qualités de négociation, d’animation et d’encadrement, le sens du contact, la disponibilité et la ténacité. Des formations de niveaux V à III pour l’Agent Immobilier et de niveaux III et II pour le Chef des Ventes complétées par une première expérience coexistent avec des autodidactes doués d’un sens commercial aigu.
  • Le Vendeur immobilier
    en promotion-construction et le Négociateur (Courtier immobilier) en agence immobilière exercent les mêmes tâches que leurs responsables respectifs sans les missions d’encadrement, d’animation et de gestion liées à un poste à responsabilité. Une formation souvent interne pour le premier et spécifique à l’immobilier pour le second (CAP ou BP des professions immobilières) est complétée par un sens commercial et tous les savoir-être y afférent.